POS机背后的分润秘密，你知道多少？

在如今这个电子支付无处不在的时代，POS机已经成为了商家们不可或缺的收款工具。无论是繁华商业街的大型商场，还是街角的小便利店，POS机都在默默地为交易提供便利。但你有没有想过，这小小的POS机背后，隐藏着怎样的分润秘密呢？今天，咱们就一起来揭开它神秘的面纱。

一、什么是POS机分润？

简单来说，POS机分润就是商户使用POS机刷卡交易时，产生的手续费在各方之间进行分配，而分到各级代理商、销售人员等渠道方手中的那部分收入，就叫做分润。就好比你开了一家水果店，引进了POS机方便顾客付款，每刷一笔卡，支付机构会收取一定手续费，这手续费就像一个大蛋糕，银行、支付机构、代理商等都要从中切一块，代理商拿到的那一块就是分润。举个例子，隔壁老王是POS机代理商，他把POS机推广给了一家餐厅，餐厅每刷一笔卡，老王就能按一定比例拿到提成，这提成就是分润。

二、POS机分润是怎么计算的？

POS机分润的计算方式主要基于商户的交易流水或交易金额 。通常是由代理商与商户签约的费率减去结算费率，再乘以交易金额得出。假设你是代理商，和商户签约的费率是0.6%，与上级代理的结算费率是0.5%，那么你的分润费率就是0.1%。要是商户一个月的交易金额是100万，那你这个月从这个商户这里获得的分润就是100万×0.1% = 1000元。再给大家讲个真实例子，小张也是POS机代理商，他和一家服装店签约，费率0.65%，结算费率0.55% ，服装店生意好，一个月流水200万，小张当月就拿到了200万×（0.65% - 0.55%）= 2000元分润。

三、都有谁参与分润？

发卡银行：也就是消费者银行卡的发卡行，它承担着卡片发行、风险管理等重要工作，所以在手续费分润中占比较大，一般能拿到大部分，比如标准费率下能拿到0.45%左右 。像我们用工商银行的信用卡刷卡，工商银行就是发卡行，会从手续费里分一杯羹。

收单机构：提供POS机给商户的银行或者支付公司，它们为商户提供交易清算、资金结算等服务，也会从手续费中分得一部分利润，比如常见的拉卡拉等支付公司。

银联：作为银行卡清算组织，负责银行卡跨行交易的清算、资金划转等工作，会收取一定费用来维持系统运营，分润占比相对较小，大约0.05%左右 。

代理商：通过推广POS机，从交易手续费中按一定比例获得分润，这也是我们今天重点讨论的对象，他们的收益和推广的商户数量、交易流水紧密相关。

四、代理商如何从中获利？

激活奖励：支付公司为了鼓励代理商推广POS机，在机器激活后会给予一定奖励，一般每台在50 - 200元不等。小李是个兼职POS机代理商，利用业余时间推广，一个月成功激活了30台POS机，按每台100元激活奖励，他就额外获得了30×100 = 3000元。

分润收益：这是代理商的主要收益来源，根据前面提到的分润计算方式，交易流水越大，分润就越多。如果一个代理商名下的商户月交易流水总计达到500万，分润费率是0.2%，那他这个月的分润就是500万×0.2% = 10000元。

发展下级代理：一些有能力的代理商会发展下级代理，建立自己的团队，从下级代理的交易流水中也能获得一定比例分成 。就像小王，他成为一级代理商后，发展了5个二级代理，二级代理们努力推广，小王就能从他们的业绩中再赚一笔。

五、POS机分润的那些坑

费率不稳定：有些不良支付公司可能一开始以低费率吸引商户和代理商，但后期会偷偷提高费率，导致商户成本增加，代理商分润也可能受影响。比如一开始签约0.5%费率，过几个月涨到0.7%，商户肯定不高兴，可能就不再使用这台POS机了。

跳码问题：这是比较常见的坑，支付公司通过跳码，将原本高手续费的商户类别跳到低手续费类别，虽然短期内可能让代理商看起来分润不变，但长期会损害发卡行利益，一旦被发现，可能导致POS机被停用，代理商分润也没了。比如明明在餐厅刷卡，账单显示却是在超市消费，这就是跳码。

政策变动风险：支付行业政策经常变化，如果代理商不及时了解政策，可能会因为政策调整导致分润减少或者合作出现问题。像之前央行出台新政策规范支付市场，就有一些小代理商因为没跟上政策，损失了不少收益。

POS机分润背后的门道可不少，无论是想从事POS机代理行业，还是作为普通商户使用POS机，了解这些秘密都能让你在这个电子支付的浪潮里少踩坑，多受益。

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