收付贝商服2025-11-20 09:53:15福建
对于刚踏入 POS 机行业的代理或兼职人员而言，开拓市场和提升业绩是两大难题。由于缺乏经验和客户资源，且思路不够清晰，开展业务往往困难重重。本文将分享 POS 机代理开拓市场的方法以及应对不同类型客户的技巧。
市场不外乎网销、电销（央行已明文禁止网销、电销）、直营、会销、微营销等几种常见的主流模式。今天主要说一些更适合小代理或者兼职代理开拓市场的方式，如下：
（一）转介绍
充分利用身边的人脉资源，包括亲戚、朋友、同事等。只要他们有信用卡，就可推荐其安装 POS 机；若没有信用卡，则可请求帮忙介绍潜在客户。同时，要重视老客户维护，提升服务水平，以获得转介绍客户，形成良性循环，降低获客成本。
（二）微信营销
鉴于微信的普及，应精心打理朋友圈，向每位微信好友介绍 POS 机优势。避免群发广告，而是针对不同用户的需求进行个性化推荐，如此能事半功倍。
（三）群发（对群）
尽量多加入本地的微信群，如支付群、信用卡群、贷款群、保险群等。偶尔在群里发红包并推送广告，但注意不要过于频繁，以免被群主踢出。积极与群友互动，巧妙地将产品介绍出去，完成一定数量的 POS 机推广并非难事。
（四）扫街扫人群
制作 2000 张名片，在商场门口、批发市场、银行门口、广场等人流量大的地方发放。这种方式虽辛苦，但能近距离接触用户，了解其需求，认真发完 2000 张名片后，完成 20 台 POS 机推广目标是较为容易的。
（五）大量爆粉
闲暇时可多添加附近的人以及微信群里的人，可注册多个微信号，每个微信号至少添加 5000 个微友。坚持每天添加 30 个微友，这 5000 个微友中至少能带来 100 个以上客户，完成 10 台 POS 机的推广目标便水到渠成。
（六）线下广告
制作海报或桌贴等广告，张贴在朋友的店铺内，这种方式效果虽慢但持久。有条件的话，可以在小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等店面投放广告，或与店主洽谈合作、铺货等。
（七）摆摊
晚上可摆摊推广，养成询问他人是否有信用卡的习惯。无论是吃饭时问老板或顾客、发快递时问快递员，还是理发时问理发师，只要有人就有潜在客户。即便对方没有信用卡，也要递上名片。
（八）建立合作
与信用卡卡员、信贷经理、保险业务员等经常接触信用卡用户的群体建立合作关系。通过相互推荐产品或客户、设置提成奖励等方式合作，操作得当可获得大量客户。
应对技巧
（一）犹豫不决型
这类客户不会轻易购买，会货比三家，担心购买 POS 机带来不良后果，希望找到完美产品。代理商应实事求是地介绍多款产品，并告知其优缺点，让客户自行比较后再做选择。
（二）爱挑剔型
此类客户对产品吹毛求疵，即便产品近乎完美也能挑出毛病，态度强硬且苛刻。面对他们的挑剔，代理商不要在意态度问题，及时解决其指出的问题，仍有签单可能。
（三）傲慢无视型
这类客户喜欢自我夸大，渴望得到称赞。代理商可顺着其心理，用出色的口才给予其想要的称赞，进而引导购买。
（四）牢骚抱怨型
这类客户习惯抱怨生活中的不顺，且固执己见。代理商要耐心倾听，保持沉默，待其抱怨结束后稍加安慰，再顺势引导购买。
（五）经济型
这类客户追求低价，希望 POS 机费率越低越好。代理商可向其介绍性价比最高和最低的产品，让其对比，从而激发其购买性价比高产品的欲望。
（六）假装专业型
这类客户可能懂一些基础知识，在代理商介绍时会表现出 “我懂”。代理商不要打断客户，顺着其话语适当添加修饰词并夸赞，使客户因不好意思拒绝而购买。
（七）沉着老练型
这类客户通常沉默寡言，会等代理商详细介绍后再谈业务。代理商介绍时要察言观色，展现专业素养，让客户认可自己的专业性。
（八）善于比较型
这类客户喜欢反复比较后选择最适合自己的产品，成交相对轻松。代理商可多介绍几款产品，并详细列举每款产品在款式、价格、质量、安全、售后、服务等方面的优点，供客户比较。
（九）防范型
这类客户较难搞定，即便需要产品也会声称不需要。代理商要多与客户沟通，了解其 “喜好”，在这方面下功夫，培养信任，从而促成交易。
（十）服理不服人型
这类客户讲道理，谦恭有礼，注重被道理折服。代理商介绍产品时要实事求是、有理有据，以认真的态度打动客户，实现签单。
做 POS 机代理需要有毅力、持之以恒。前期要勤劳辛苦地展业，积累客户量，同时做好售后服务，因为老客户转介绍力量强大。随着客户增多，推广 POS 机将越来越容易。
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